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国寿、富德生命等元旦一天保费超百亿元

  • 来源:互联网
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  • 2016-04-04
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  每年年初都是寿险业集中全部精力开展业务的关键时期,这一时期被称为“开门红”时期,往往要持续一个月甚至一个季度。回想2015年的开门红,业绩基数已经较高,因而此前有分析认为2016年的开门红业绩增长将放缓,但种种迹象表明,2016年的寿险业“开门”业绩又红透了半边天,一天保费突破百亿元的公司已不止一家。寿险业今年高歌猛进的原因何在?

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  每年1月份是保险公司拼保费、冲规模的“开门红”关键时期,这个月的保费规模被认为将奠定保险公司全年保费的基础。《证券日报》记者从业内获悉,今年元旦,包括中国人寿、富德生命人寿在内的多家险企当日保费即超100亿元。

  保费飙升的同时,“人力开门红”也是保险公司这一时段的主要工作。有消息显示,某寿险公司在今年1月1日增员10万人。营销人力的井喷也为今年的保费开门红打下了坚实的基础。

  元旦当日刷保费

  历年来为迎接“开门红”,保险公司往往从前一年的第四季度就着手准备,包括产品的研发、销售人力的整合、客户的实时跟进邀约等。

  开门红的首日,也就是元旦当天,更是险企格外看重的一天。有保险公司基层销售人员对《证券日报》记者表示,为了能在元旦当天“一炮打响”,从去年12月份开始,销售人员就开始按照公司的要求邀约客户,并定期确认客户是否能够参加元旦当天的创说会,公司也在去年12月初对销售人员进行全体动员,以确保元旦当天的承保、理赔流畅。

  从记者获得保费数据来看,开门红首日,部分险企的单日保费即获得了井喷式的增长,尤其是四大上市险企以及富德生命人寿。

  《证券日报》记者从业内获悉,国寿今年推出的鑫福年年产品组合在开门红当天保费突破100亿元(数据未得中国人寿方面确认)。中国人寿副总裁利明光此前表示:“国寿开门红推出的‘鑫福年年’产品组合传承了公司畅销产品的设计理念,涵盖了年金、养老年金、各类意外保障、账户管理以及年金转换等各项责任和功能,便于自主选择、灵活组合。”

  中国人寿产品开发部相关负责人表示:“近5年的开门红产品最早是两全类的分红险,接着是快速返还的储蓄理财,从去年开始过渡到年金产品。理财型保险产品也是目前各大公司年初主推产品的趋势。”对于今年的产品规划,“目前设想通过开门红产品实现大概200亿元的期交规模,然后过渡到一些健康类、保障类产品。”

  富德生命的单日保费也突破百亿元。《证券日报》记者从富德生命人寿获悉,1月1日,银保单渠道总代理保费超过115亿元,突破百亿元;1月2日保费持续飙升,银保单渠道累计保费达成158亿元;至1月3日,银保单渠道累计保费已逼近200亿元,当月期交突破3亿元。

  对于2016年富德生命人寿的具体经营部署,富德生命人寿总经理张汉平提出“筑平台、优结构,趸期双飞”的年度工作主题。张汉平表示,一方面,公司的保费平台要稳定,确保业务平台不反复;另一方面,要进一步优化业务结构、增加期交占比。此外还要在机构结构和资源配置优化等方面加大力度。

  此外,根据媒体报道,在衡量寿险内含价值及利润率的重要指标“个险新单保费收入”上,中国人寿、中国平安、中国太保今年前4天的规模强劲增长,同比增速分别超过60%、30%、130%,新华保险由于去年过高的基数而出现略微的负增长。

  事实上,去年平安人寿的2015年首日个险新单保费为150亿元,首日增幅通常为开门红期间增幅最多的一天,若按今年30%的增长率保守估算,排除银保渠道,仅个险新单首日保费接近200亿元。

  除上述几家保险公司之外,记者也从保险公司官网以及保险公司官方微信处获悉,今年不少险企开门红首日即实现保费大增。

  今年元旦,华夏保险新单保费突破86亿元,其中银保过74亿元,标准保费预收过4亿元,法人保费过8亿元,超额完成预定的50亿元首销目标,刷新了华夏保险九年来的单日保费记录。

  另外,天安人寿今年1月1保费共获得19亿元,其中银代渠道18.66亿元,个险预收1.06亿元;信诚人寿开门红第一阶段预收8.8亿元;工银安盛仅河北分公司保费单日突破2.6亿元;长城人寿元旦当天获得标准保费8800余万元。

  《证券日报》记者查阅保监会历年披露的保费数据发现,在行业高速增长的大背景下,2014年规模保费超过100亿元的有8保险公司,2015年增至11家,按照今年的开门红增长势头,或能继续刷新百亿元记录。

  开门红期间拼增员

  保险公司开门红期间不仅刷保费,更拼增员。

  《证券日报》记者获悉,元旦当天,某寿险公司增员超过10万人,公司代理人总数接近100万人,较2015年年初增加了60%,代理人增长出现了井喷。

  长期以来,寿险公司都为增员和高脱落率而烦恼,但近年来销售队伍方面的情况有了明显改善,随着寿险产品的热销,代理人销售佣金大幅增,代理人增员环境与往年大不相同。

  去年8月18日,保监会下发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》规定,庞大的保险营销员不再以代理人资格证书作为上岗的前提,“以后代理人资格证书将不作为执业登记管理的必要条件”,这为今年开门红期间保险营销员的增加创造了有利环境。

  《证券日报》记者从某中型寿险公司获悉,开门红期间的大幅增员,往往被业界称为“人力开门红”,20%及以上的增员率往往能保持一季度的保费较好增长,为达到人力开门红,保险公司人力资源部门往往会制定增员模型,密切关注增员人员的活动率(产能、上岗指标等),同时也制定相关的激励措施,鼓励在职营销员增员。

  根据保监会去年10月底披露的数据,保险代理人队伍已达505万人,去年在保监会放开代理进入门槛后,保险代理人暴增近180万人。按照今年开门红的增长势头,代理人数量有望继续保持高增长。

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